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用勤奮拼出精彩人生——記出彩河南體彩人 代銷者馬常春
2020-11-18 13:43 中國體育報

  多付出一點,就多一份收獲。鉆研游戲玩法、琢磨營銷訣竅、提升實體店服務質量是體彩代銷者的競爭利器,河南平頂山舞鋼市第4104810007號體彩代銷者馬常春深諳其中的道理。加入體彩大家庭十幾年,他在平凡的崗位上努力奮斗,用辛勤付出換來不平凡的業績,也拼出了精彩人生。

  殘疾人創業不易 人生低谷期偶遇體彩

  通往成功的道路上常常布滿“荊棘”,馬常春的成功之路也是如此。

  馬常春因自幼患有小兒麻痹而行動不便,但胸懷抱負的他一直希望通過努力奮斗來書寫自己的幸福人生。加入體彩大家庭之前,馬常春的創業經歷很豐富,20多歲,他就下海做生意,賺到人生第一桶金后他購買了兩輛客車跑長途客運,之后他又和別人合伙開了一個超市。那時,連馬常春自己都覺得事業應該是“穩住”了。沒想到,超市因經營不善賠了個一塌糊涂,跑長途的私家客車也越來越多,他的兩輛客車也不賺錢了。耗了幾年,賠進去不少錢,自己辛苦多年攢下的積蓄都沒了。

  2007年,正處于人生低谷期的馬常春在報紙上看到體彩發布征召代銷者的消息,馬常春覺得這是一個機會,經過調研,他向河南省體育彩票管理中心平頂山分中心提交了申請,這份申請徹底改變了他的人生軌跡。“現在想來,真慶幸自己有看報紙的習慣,那則豆腐塊大小的消息改變了我的人生。”13年后,再談起那段往事,馬常春依舊激動不已。

  開弓沒有回頭箭 用勤奮拼出人生精彩

  加入體彩行業之時,是馬常春一生中最窘迫的時候。“我連交體彩終端機押金的錢都沒有,更何況租門面和進行實體店裝修呢?我的啟動資金就是和親戚朋友東拼西湊借的幾萬塊錢。”馬常春說,加入體彩行業是自己人生中最重要的決定,用背水一戰來形容也毫不夸張。

  求知若渴是初入行時馬常春的狀態,只要體彩分中心組織業務培訓,他絕不落下一堂課。“打鐵還需自身硬,磨刀不誤砍柴工,我當時就覺得這個行業一定會有廣闊的前景,我既然鐵了心要干,就一定要干好。”

  歲月不會辜負勤奮認真的人,經過多年的歷練,如今的馬常春已經成為平頂山體彩圈的“馬老師”,他用勤奮與認真贏得了口碑,也實現了實體店銷量的穩步增加。

  馬常春堅信“好記性不如爛筆頭”。為了給購彩者提供更好的服務和購彩體驗,自加入體彩行業,馬常春便養成了記筆記的習慣。當體彩機構有新的工作要求或是有新的促銷活動,他都會把要點用筆記下來,再加上注解。為深入了解體彩各游戲玩法,他每天會根據開獎情況對店內的投注情況進行總結,并記錄分析。他希望通過筆記的形式把好的經驗記錄下來,開闊視野,拓寬思路。在馬常春的實體店一角,堆有一摞半人高的作業本,那是馬常春做“體彩功課”記下的筆記。除此之外,馬常春還有一張大圖表,在外人眼里就是一本“天書”,因為只有他看得懂,“這些資料對我來說都是寶貝,是我一筆一畫寫上去的。”

  刻苦鉆研求進步 以店為家樂在其中

  馬常春的體彩人生也遭遇過挫折,2014年,他的實體店競猜游戲上線了,但是由于此時他對于競猜型玩法了解得不多,實體店的競彩客戶拓展一直不太順利。最初的幾個月,馬常春的競彩銷量每月只有幾千元,看著同行們都通過競彩打開了拓新大門,他有些著急。

  “雖然各個游戲玩法之間的技術差距很大,但是實體店推廣維護客戶的核心是一樣的,那就是和購彩者有話聊。我不懂競彩,自然就不能留住客人,更何談拓展新客戶?”馬常春開始努力惡補競彩知識,努力讓自己成為球迷,“我不僅要知道競彩玩法怎么玩,還得對這些足球、籃球比賽有所了解,這樣才能和購彩者有共同的話題。”日積月累,馬常春對競彩游戲的研究越來越透徹,常有球迷在購彩前會和他聊一聊心得,如今,競彩已經是馬常春的實體店銷量的最主要來源。

  因為結緣中國體育彩票,馬常春的事業重新煥發光彩,實體店人氣旺盛為他帶來可觀的收益,“我不僅清了欠款,手中還有盈余,日子越來越好,我雖然腿腳不太方便,但是在這個小小的實體店里,我擁有了更廣闊的天地。”

  忙起來,馬常春就把彩票店當家,今年體彩大樂透派獎那段時間,馬常春基本就住在店里。“每天結束營業后,我都會在店里靜一靜,回顧一天的工作,分析、總結、反思,用筆記下來,不知不覺就半夜兩三點,為了不打擾家人休息,我就在地上隨便鋪個墊子當床。”馬常春說,雖然日子過得有些累,但自己卻樂在其中。“我覺得這種充實的生活就是一種幸福。努力奮斗拼出的人生讓人心里踏實。”(豐佳佳)

編輯:方慶云

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